MEMBERS ONLY

引き算の会社には、
足し算で勝つ。Big brands win by subtraction.
We win by addition.

リクルートやJACと同じ土俵では戦わない。ゼロから信頼を積み上げる、小さい会社のための人材紹介営業トレーニング。Training for recruiters in small firms who build trust from zero instead of competing on brand.

PROLOGUE

マインドセット：Awarenessと足し算の営業Mindset: awareness and selling by addition

市場が自分をどう見ているかを知る。小さい力の武器は機動力。Know how the market sees you. A small force's weapon is agility.

ビジネスを理解するUnderstand the Business

何で稼ぎ、どの市場で戦うか。クライアントと候補者の間に立つ商売の構造。How we make money and which market to fight in. The structure of standing between two parties.

クライアントを理解するUnderstand the Client

背景と事業課題から入るBD。2つの窓口と、リスクの見方。BD that starts from background and business problems. The two doors and how to read risk.

候補者を理解するUnderstand the Candidate

3層の動機と深い関係づくり。聴き方、フレーミング、日本人候補者の特殊事情。Three layers of motivation and deep rapport. Listening, framing, and the Japanese candidate.

その先へBeyond

採用は解決策のひとつ。コントラクト、育成、プロジェクトまで広げて予算を引き出す。Hiring is one solution. Extend into contract, training and projects to unlock the budget.